中企“抢夺”越南：黄金期仍是抄底期？性价比仍是品牌化？

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8月初，越南胡志明市中心，西贡河畔，一块巨大的LED广告屏幕上罕见地一起翻滚播放着两家我国品牌广告。一家是在越南商场深耕了25年的TCL，另一家则是行将上市新车、预备进军越南商场的比亚迪。

越南最大广告牌SKY3000 图片来历：每经记者陈鹏丽摄

与它们一起出现在这块越南最大LED广告屏上的，还有韩国的三星、现代，我国台湾的Acer等。越南商场的商业角力故事，好像被“浓缩”在此展示。

近几年，在这个越南南部要点经济区——胡志明市，我国品牌的身影多了不少。除了我国家电品牌，蜜雪冰城、海底捞在当地也是众所周知。更多的我国制作企业，正在向胡志明市之外的各大工业区拓宽。

据越通社报导，2023年，新加坡领跑对越出资，但在越南新出资项目数量方面，我国才是最大对越出资来历地。现在，我国出资者仍在加快对越南的出资，我国企业正“抢夺”越南。这个国家有着怎样的魅力，时机有多大，难题有多少？

近来，《每日经济新闻》记者在越南胡志明市展开了实地调研。

为什么是越南？

7月的最终一天，TCL在越南最楼房——地标修建LANDMARK 81，隆重举行了全球化25周年盛典。TCL创始人、董事长李东生也将他的“全球行”最终一站放在越南，称这儿是TCL全球化“愿望的起点”。

LANDMARK 81夜景图片来历：每经记者陈鹏丽摄

1999年，TCL在越南迈出世界化的榜首步。出海25年，TCL已将出产和经销网络覆盖全球，现在挑选在越南总结得失、瞭望未来，可见越南在TCL全球化版图中的重要位置。

在越南期间，李东生承受《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时复盘TCL全球化进程称，布局越南是TCL全球化的要害节点。“25年来，（TCL在越南）尽管开展中有一些曲折，但全体来说，越南的事务都是安稳的，并且对全球的工业链发挥了重要的支撑效果。”

现在，TCL在越南有3个工厂，其间，坐落南部平阳省的TCL智能电器越南工厂规划最大，担任出产TCL品牌电视，估计本年产量达10亿美元。现在，在越南南部，TCL是第二大规划企业，仅次于三星。

相同在7月，我国的另一品牌也成为越南商场的焦点论题。7月18日，比亚迪刚在越南举行了一场隆重的发布会，面向越南商场推出三款车型，价格6.59亿越南盾起（约20万元人民币）。为了造势，比亚迪还在越南胡志明市和首都河内举行了迄今规划最大的试驾活动。彼时，比亚迪越南公司首席执行官武明力对外泄漏，比亚迪将越南视为要点商场。他以为，人口超越1亿的越南商场充满生机、潜力巨大，未来电动轿车的开展潜力巨大。

一直到8月初，记者仍能在胡志明市多处当地看到比亚迪“WE ARE NO.1”的宣扬广告。

VietJet Plaza上的比亚迪广告图片来历：每经记者陈鹏丽摄

越南的经济生机、年青劳动力，无疑是吸引外资的首要原因。越南统计局数据显现，2023年，越南GDP规划达4300亿美元，全球排第35位，实践增速为5.1%，居全球第8位，在东盟区域排名第2位。

劳动力本钱方面，本年7月1日起，越南上调最低工资规范，各区域涨幅约6%。尽管如此，调涨后的最低工资规范，仍低于泰国。放眼整个东南亚，越南的劳动力本钱依然具有吸引力。

TCL实业泛智屏BU制作中心越南基地总司理徐林军告知记者，现在TCL越南工厂职工的均匀年龄在25岁，且离任率低，这些年青人乐意在工厂流水线上作业。这便是越南商场的优势地点。据他介绍，TCL越南工厂一线工人的月薪在人民币2500元至3000元之间。

不过，人力要素还不是最主要的，关税优惠才是最大的驱动力。《每日经济新闻》记者了解到，以电视机为例，越南出产出口到东盟其他国家，是零关税。此外，越南出口电视机到美国，关税是3.9%。但假如从我国出口到美国，关税可高达11.4%。较大的税差，吸引着中资和外资企业加码越南。

据徐林军泄漏，TCL智能电器越南工厂产能为800万台/年，大约5%的产能用于出产满意越南商场的电视产品，剩下95%产能用于出产出口北美的彩电产品。

TCL智能电器（越南）有限公司图片来历：每经记者陈鹏丽摄

除了家电和轿车这些大件工业品，蜜雪冰城和海底捞等我国餐饮品牌在越南的知名度也非常高。据胡志明市当地华人介绍，蜜雪冰城和海底捞备受越南年青人欢迎，顾客排号等候就餐的现象相同出现在越南的海底捞门店。

胡志明市街边的蜜雪冰城门店图片来历：每经记者陈鹏丽摄

依据蜜雪冰城招股书，2018年，公司在越南开设首家海外门店。到2022年3月末，蜜雪冰城在越南具有249家店。依据灼识咨询的陈述，以门店数量计，到上一年9月末，蜜雪冰城已经是东南亚商场榜首现制茶饮品牌。海底捞旗下世界事务板块特海世界控股有限公司（特海世界HK09658，股价11.48港元，市值74.65亿港元）相关人士则告知记者，海底捞现在在越南有17家门店，其间胡志明市有10家。到本年3月底，海底捞在海外13个国家布局了119家门店。

反差：本钱或许没有幻想中低

据越通社报导，越南吸引外资持续出现活跃趋势。越南外国出资局的陈述称，本年前5月，新加坡在对越南出资最多的国家和区域中稳坐“头把交椅”，但假如论新增出资项目数量，我国排名榜首。我国流入越南的出资本钱从2021年的29.2亿美元大幅增至2023年的44.7亿美元。

我国企业用脚投票：去越南，就现在。但当他们真实进入越南，或许很快发现，这儿的本钱没有幻想得那么低。

《每日经济新闻》记者在越南胡志明市调研时得悉，在越南开厂，厂房的租金本钱遍及比国内高。以越南南部平阳省的工业区为例，厂房月租金为5美元/平方米左右，折合人民币约35元/平方米。而在国内，以广东惠州为例，厂房月租金大概是每平方米13元~14元；即便是在深圳（南山区、福田区、罗湖区、盐田区在外），厂房月租金也遍及为25元/平方米至28元/平方米。

如此一来，在越南建厂，厂房面积越大，房租带来的运营本钱压力便越显着。餐饮门店方面，以胡志明市为例，商场的门店租金也遍及比国内一线城市高一些。

图片来历：每经记者陈鹏丽摄

此外，原材料收购本钱或许也偏高。由于越南当地工业链不完整，工业制作才能不强，很多上游零部件或出产设备的收购本钱添加，在本乡收购比国内贵。

“在越南，像五金的供货商买原材料铁板、铁片，还得从我国买。这是越南现在的一个短板，便是整个供给链条不太齐备。”徐林军告知记者。不过，他一起表明，越南本乡供给链在快速完善，估计未来3—5年，原材料收购本钱会进入快速下降通道。“来的企业越多，链条会越齐备，本钱是越来越低的。”

越南的电力本钱比较国内也稍高。一位胡志明市当地华人导游告知记者，他一家五口，一个月电费要500多元人民币，他家没有电动车，最大的耗电源是空调。而对比国内一线城市，以广州为例，一个一般家庭每月电费大概在200元至300元。

记者还得悉，在胡志明市不同商场，对餐饮门店收取电费的方法有所不同，有的商场是按高中低峰用电别离计电费，有的则是无论什么时刻段都按一致价格收费。由于越南电力供给缺乏，需求从我国买电，导致当地电价上一年曾有过一波上调。

融入、扎根成长

当一家企业到另一个国家谋开展，首先要面临的必定是新环境、新文化带来的冲击。

2019年头，当黄荣初度以海底捞越南商场准备团队成员的身份来到胡志明市时，他真切感受到了扑面而来的饮食和文化差异。

海底捞在胡志明市榜首家门店开业时，团队就发现，尽管当地人喜欢吃辣，但店里的麻辣火锅汤底却点击率不高。点了这个锅底的顾客，就餐时会要求店员把花椒捞出来，浮在汤上面的油也要撇掉。越南人喜欢吃油炸小吃，但不能容忍汤里有太多的油，这样的饮食习惯给初来乍到的海底捞“上了一课”。

后来，在越南顾客和当地职工的持续反应下，海底捞连续开发和改进了不少合适本乡顾客的菜品、锅底。比方，海底捞依据顾客反应改进后的一款泰式锅底，现在为止在越南门店的点击率稳居首位；越南职工反应调料台上的调料配方太我国化，海底捞就安排门店职工举行调料竞赛。据黄荣介绍，当地职工调出来最好吃的一款调料，现在越南各大门店都在用。

胡志明市的海底捞图片来历：每经记者陈鹏丽摄

相同，1999年，TCL刚进入越南商场时也曾阅历了一段磨合的进程，前18个月，TCL在越南商场亏了不少钱。所幸，TCL咬牙了坚持下来，现在，TCL的彩电在越南商场份额第三。

产品本乡化方面，TCL智能电器（越南）有限公司总司理丁纬有深入领会。TCL刚进军越南时，这儿的彩电商场被日韩品牌牢牢占有。怎么打破？丁纬带着他的团队，针对越南地势和气候特色，研宣布防雷、并能在杂乱地势中坚持强接纳信号的电视产品，一举杀出重围。

企业办理也要本乡化。黄荣回想，海底捞榜首家越南门店开业时，特别留心“照搬”国内门店的排班准则，将职工班次分隔，半途让职工歇息2至3小时。尽管如此，门店连续有职工丢失，这让黄荣等人非常疑问。后来，他们对离任工工进行了回访，才得到了一个出人意料的答案：“咱们想拉通上班8小时后下班，不想上分隔的班次，这样一整天都在门店，底子没有时刻出去喝咖啡、见朋友。”

“那个时候，咱们就认识到了办理本乡化的重要性。咱们对职工饮食、班次准则做了调整，职工也就渐渐安稳和回流了。”黄荣表明，现在，越南17家门店中，有8家门店已完成办理人员“全本乡化”，让当地人办理当地人。

海底捞越南店图片来历：海底捞供图

徐林军也告知记者，我国企业在越南开展，要赢得本乡职工的尊重，还要给职工开展的时机。TCL在越南重视培育本乡人才，有一整套本地职工选拔系统。此外，工厂常常安排职工活动，包含全员团建、定时安排职工慰劳养老院和孤儿院等。“这也是企业在本乡化运营中有必要要做的工作。”

不只性价比，更要品牌化

尽管越南这个商场不完美，但关税优势、经济生机等许多要素，也让来这儿的我国企业遍及达观，坚决投入。

TCL方面就表明，到现在，TCL经过TCL科技及TCL实业两大渠道，已在越南累计出资超1亿美元，供给本地工作岗位超1万个，估计2024年在越营收将超越15亿美元。接下来，TCL将进一步扩展在越南的出资规划，拟出资工业包含LCD面板显现模组、TV与Monitor整机、物流仓储服务等，以及相关的上游供给链配套工业，并方案逐渐引入研制工程团队，充分发挥本身多元化工业优势，赋能当地工业链。

特海世界相关人士告知记者，越南经济还处于快速开展期，当地年青人乐意消费，这给海底捞的扩展供给了一个杰出的商场根底。“咱们一定会持续拓宽（在越南的）门店网络，由于现在的越南商场情况和现有门店的运营情况，答应咱们持续去拓宽门店。芽庄是咱们走出超一线城市布局的榜首家门店。下一步，咱们也有方案去看更多的城市，看看有无门店拓宽的时机。”

越南统计局数据显现，2023年，越南人均GDP为4284美元，相当于10多年前的我国。据当地华人向记者泄漏，越南一名一般大学生，结业后月薪大约3000元至4000元人民币。尽管全体收入不高，但与我国不太相同的是，越南年青集体没有存钱的执念，消费志愿激烈。一起，越南人在消费上，品牌认识根深柢固。一方面，日韩品牌进入越南更早，建立起了商场优势和品牌情感根底；另一方面，21世纪初我国低价低质摩托车败走越南商场的回想还停留在越南老一代顾客脑海中。

直到今日，日韩品牌在越南商场仍占有主导位置。在胡志明市的街头巷尾，《每日经济新闻》记者目之所及都是日本和韩国的轿车、4S店，以及日本品牌的摩托车。

图片来历：每经记者陈鹏丽摄

身处这样一个商场，简直一切我国品牌都理解，要想持久开展，不能只要性价比，有必要走品牌化的途径，供给优质的产品与服务。

记者得悉，TCL未来在越南的开展战略中就包含了“强化品牌影响力，发力中高端商场”。TCL实业亚太营销本部越南分公司零售司理王涛向记者表明，本年，TCL电视在越南主打大屏电视，期望以大屏化为切断，未来争取向高端转型。

特海世界相关人士相同说到，海底捞还没进入越南之前，越南商场对我国餐饮的形象更多是“夫妻店”。但“海底捞的出海，是品牌出海，做的是品牌餐饮”，“海底捞出海，尽管定价大众化，但也寻求质量，要把连锁化、品牌性做出来，建立中餐在各国顾客心目中的形象”。

黄荣泄漏，海底捞进军越南商场时，并没有在当地媒体投进很多广告，而是将国内的优质服务流程带到越南，食物和服务规范做得比当地同类品牌高，经过顾客体会、口碑传达、网红打卡等方式，渐渐构成品牌效应。他告知记者，海底捞现在是越南最大的火锅直营品牌。根据海底捞在越南的成功，现在不少国内火锅或其他品类餐饮企业，也连续进入越南商场布局。

每日经济新闻

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